Leistungsanalysen
Vertriebsleiter Mario Dahmen ist mehr als erstaunt. Gemeinsam mit einer externen Beraterin sitzt er vor einem Dashboard, das an das Cockpit eines Rennsportwagens erinnert. Dort blinkt es rot, gelb und grün auf. Die Erklärung: Mithilfe eines Bewertungstools verschafft sich der Vertriebsleiter einen Überblick über die Kompetenzen seiner Verkäufer und über die Vertriebswege. Der fiktive und exemplarische Fall des Vertriebsleiters zeigt: Er erhält einen systematischen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Entwicklungspotenziale seines Verantwortungsbereichs.
Lesen Sie hier mehr. Dieser Artikel ist im KMU-Magazin erschienen. Die Wissensplattform für erfolgreiche Unternehmer und Top-Manager.
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Carsten Kutzner
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